昊辉伟业：行业风口中逆势增长

“8月17日-19日，在西安曲江国际饭店召开的2019润滑油市场论坛《木成优润滑聚焦》直播间中，润滑油行业资深媒体“润滑油品导购”对北京昊辉伟业石化有限公司董事长史德峰先生进行了采访。”

关于昊辉伟业

北京昊辉伟业石化有限公司是一家始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，注册资金5000万元，主要从事润滑油高端原材料、添加剂供应。在拥有强大的技术和市场的前提下，北京昊辉伟业石化公司董事长认为品质提升是润滑油行业发展的新要求，也是公司一直以来要执行的信念。

大小企业 各有优势

目前中国经济已经开始进入新一轮发展的新常态，每一个产业、每一个领域都在发生巨大的变化，润滑油的产业也不例外。润滑油产业或将面临产能严重过剩与市场需求持续萎缩的局面，然而昊辉却在这异常激烈的竞争市场中扭转乾坤，带领京津冀合成油市场逆势增长。

史总告诉记者，随着市场竞争的白热化，大小企业迫于生存的压力，将会加剧市场进入无序竞争，昊辉伟业一直坚持自身的定位——高端趋势化产品。

前期市场的推广无疑是最困难的，昊辉采取的措施“两头做起”。史总认为，无论是大企业还是小企业都有其自身的优势，如高科技领先企业北京雅士科莱恩，这样有一定品牌影响力、做高端品质的企业更容易为大众所接受。

此外，一些中小企业或新入行的企业也同样不可忽视，他们有船小好掉头的灵活优势，舍得放下眼下的即得利润去采用性能更好的合成油，其效果立竿见影，迎合了一部分车主认可花高价钱买好油的需求。

对症下药 逆势增长

谈及企业推广，史总坦言：“新形势下车辆对润滑油更高的质量要求促进了高端合成油的快速发展，传统配方产品虽然可以满足指标数据要求，但远远不能满足特色化需求，合成油的出色表现转变了销售的被动局面。

大多数企业由于近两年市场疲软带来的销量和利润下滑，还有政府部门对企业管控力度加大，基本都处于被动的应付状态，更谈不上技术更新和产品升级。起初对我们产品基本是观望态度的企业，后来看着一些很不起眼的小企业逆势增长做得风风火火时，便不断有企业开始关注或主动联系我们来调整配方了。

当然，在工业用油方面，高端化的需求日趋明显，我们也配合润滑油生产企业做了一些更好的方案，也取得了良好效果。再者就是榜样的力量，像北京雅士科莱恩、还有我国民营润滑油行业的巨头统一润滑油和我们的合作，都起了很好的带头作用。”

而在谈到本次论坛的收获时，史总表示，自己是最大的受益者。很多资深专家的思路、方法，可以灵活运用到具体工作上，老师们说的真正要增加客户粘度，必须要体现实际出价值，或者解决他们的困难。“最初昊辉在推销产品时只是不厌其烦地介绍产品性能，效果甚微、反响平平。

现在我们是和客户共同研究市场、分析产品。针对不同的问题给予解决方案。比方说柴油机油的掉压、烧机油、动力不足、积炭多和汽机油的烧机油、低温启动不好，或产品同质化没有特色，我们都提供了多种解决方案。

还有新的国标齿轮油配方也是很多厂家需要解决的问题，我们做了几个方案，并送到权威机构评定完全符合国家标准要求。就是尽最大可能地去提供方便和技术支持，很受客户欢迎。”

打造民族品牌 视为己任

风口正劲，小猪可能更容易起飞，大猪可能会更危险。发展快，意味着领先、壁垒、占领心智、更多资源、资本和优秀人才的青睐，但也更考验经营者的长远规划。在未来规划上，史总表示，企业要生存发展，终身学习和与时俱进很关键。CEO是企业的天花板，理应对市场胸怀远瞻格局。

作为润滑油终端产品的上游产品服务商,北京昊辉伟业石化有限公司将以致力于民族品牌的打造为己任，致力于高品质合成基础油与添加剂的供应链服务，助力高品质润滑油企业产品升级创新，共同开创合成润滑新时代！