产品功能定位步骤

1、选拔组建产品功能制订工作参与者小组

在产品功能制订小组的组织方面，关键是处理好人员的结构问题。过去这方面的工作人员，多以生产企业与归口管理部门的代表组成。为了掌握用户的功能要求，不仅要有参加调研的工作人员、生产厂家参与，还必须吸收一些有代表性的用户、经销单位参加。

总之，由最了解产品或产品问题之所在及用户对功能要求的人员参与产品功能的制(修)订工作，应尽量摆脱职位、权威的约束。

2、广泛调查研究．收集各方面情报资料

产品功能确立或制订涉及面广、工作量大，是一项很复杂的技术经济工作，只有掌握了比较完整，全面的情报信息资料，才能使功能标准的制订有科学依据。

产品功能定位的根据是现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实企业能力及潜在企业能力，现实国家政策及潜在国家政策等等。总之，一切与企业发展有关的因素，都在考虑之中。

3、在市场细分的基础上进行初步的功能设计

功能设计实质上是市场细分理论的深化，市场细分方法有好多种，但归根结底都是以产品附加功能细分的。

功能设计是以消费者的潜在需求为依据，设计产品的功能组成，经过功能成本的分析，由专业技术人员进行产品设计、企业安排生产、开展针对性的营销，将产品交到目标消费者手中。产品的功能有时需要增加，而有时必须减少。成熟的消费者已经不再盲目追求多功能，多功能意味着多付钱，俗话说：“有钱不买半年闲。”

功能设计要打破传统的思维定势，进行观念创新，将关注的焦点集中在当前和未来行业的产品功能所在，以及功能转移的方向和速度上。依托“旁观者”的优势，通过发现顾客的潜在需求，进行产品和服务的功能设计，帮助企业成为行业的领先者，获取领先优势所带来的超额利益。

要不断开发新功能产品，一种功能一经市场认可，企业就必须做好开发后续功能产品的准备，因为任何一种好功能迟早会被沦为基本功能。所以企业应该主动破坏行业中业已存在的功能优势，不断地发现和创造本行业及行业外新的功能。

通过充分地调查研究和预测，将收集到的有关市场与用户需求的功能信息进行汇总、分类、整理、分析，并考虑到生产企业的技术、资源条件和经济效益等方面的因素，再把用户对产品功能需求的技术经济特征转化为具有各项技术经济指标的初步功能标准或条文。

4、在实施过程中不断完善原有功能设计并进行功能定位

将制订的初步功能标准或条文进行实施，在实施过程中做好信息反馈工作，收集生产企业与用户的意见，不断修订和完善，最后形成具有约束效力的技术法规，作为企业组织生产，用户在使用过程中进行评价的依据。