经销商的发展离不开基础积累

发表时间:2021-03-01 10:35来源:网络

6-14经销商的「真正作用」在哪里


经销商管理培训发展到一定程度就会有未来的规划,或许是三五年的短期计划,或许是十年二十年的长期计划。成功的经销商能赚取当前的利润,还能为明天的发展创造机会。但是成功,有那么容易吗?仅仅是依靠这几份短期或长期的计划吗?经销商要想稳固的发展,不但需要对未来的发展做出规划,还需要有坚实的销售基础做地基。


经销商的经营是环环相扣、一步一个脚印的成长过程,整个企业的发展离不开基础的积累。经销商只有打好了地基,才能谈如何盖大楼。因此经销商要想做到“放长线钓大鱼”,就必须能具有目光远大、脚踏实地、宽容谦让、坚忍不拔的工作态度和作风。


1. 市场的精耕先从培育开始

经销商开拓市场就好比是农民种庄稼,这个过程需要先改善土壤,优化环境。市场的培育在于建立良好的客情关系,与终端建立良好的合作关系。在某种程度上来讲这也是感情的投资,是在建立良好的口碑。


2. 合作从建立信任开始

商业伙伴的合作,往往取决于相互间的信任。尤其是合作双方经济实力不对等的情况下,取得强势一方的信任,是建立合作的前提。经销商在起步时期,实力都比较薄弱,要想取得大厂家的产品经销权,能否得到对方的信任就显得尤为关键。一般正规的企业在审核经销商资格上都比较严格,这往往需要经销商在争夺经销商权上,花费足够的精力。


3. 产品的推广应从基础工作开始

经销商新代理一个产品,首先得从基础的工作开始入手,包括产品的铺市、陈列、促销等。市场的推广方式各有千秋,但都离不开基础的工作。没有基础工作的积累,市场就缺乏根基,最终也就难以取得实际的效果。


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