提取“流量”背后的运营逻辑

前日写了篇题为《汽车后市场最不可信的就是“流量”》的文章，终于勾得仙总“愤笔夜书”啦！昨夜仙总@阿木，人家途虎，京东，阿里，想破了头要搞流量，你却看不起流量，你这太嚣张啦！仙总的大作题为《流量是所有生意的根本》，仙总这是故意要和我“较真”啊！

@仙总！既然“较真”那我就得认真对待，今天就对我的观点进行一下延展，我想聊聊影响流量的核心2P,这里提到的2P不是什么新词汇，产品（product）和人（People）的简写。

1. 产品即流量，开发真正具有价值的产品是王道

流量是近期派生出来了一个新词汇，不同场景使用定义不同。我对流量核心的第一层理解是产品，如果产品本身不带流量或者产品不具备转化流量的能力，给你再多流量都无用。这也就是我在前文提到的“流量”不可信，专指那些有一定粉丝的平台借“流量”行“截流”之实，截流其实就是借用其它手段快速识别可转化的那部分并抽取，因为他们也在找“流量转化”的突破口。

现在有些企业非常关注流量，甚至花钱去买流量，不停的喊叫流量太贵，其核心原因就是现在的流量无法转化，或者转化的附加值太低，高价流量与产品价值不对等。往往花钱买流量的企业，都有一个毛病，认为自己的产品无敌，只要有流量就能飞，但是结果往往是流量来了，产品兜不住啊！所以说我们在关注流量的同时更应关注产生流量的产品，才能驾驭流量，否则一切都是空谈。

2. 人即流量，激活流量中心形成圈是门营销技术

影响流量的核心不光只有产品，还有一个核心就是人。流量是有生命，有情感的，如果参与产品营销过程中的人或企业，不能赋予产品温度，不能与更多的消费者产生共鸣，流量也注定无效，所以找到那个带流量的核心人，让他们赋予产品更多的故事、情感，引发传播，引发转化，这个流量就是价值流量。

买/卖流量的产品和人，天生是不具备流量转化的，因为他们不具备引发深度传播和商业转化的基本情感，赋予人、赋予企业、赋予产品真正的温度对于所有平台来说都是挑战。在当今这个社会，每个人都有一个圈，每个人都是这个圈的流量中心，关键看他为什么而动？为谁而动？所以说，我们在关注流量的同时更应关注产生流量的人。

3. 在构建产品和人的场景中，价值是圈层的核心

随着客户信息的不断增加，客户的行为已经发生改变。现在的客户都能更便捷、更自由地评价自己的选择，他们所掌握的知识和话语权比任何时候都要多，客户在选择之前已经有定位，他们在选择前的沟通只是需要验证而已，他们不喜欢企业或者销售人员干扰他们的决定！

企业已经不能单方面推动和控制销售的过程，整个的营销环境将趋向于更开放和更透明，我们的营销路径和手法得适应客户行为的变化，在这个时候，任何组织和个人，如果不能在商品交易的过程中增加商业价值，都会被淘汰。

写在文末

用心做好产品，用心对待每一个客户，

每个人/企业/产品都是一个流量圈，

用价值扩大它！