加通:打造高端润滑油民族品牌

发表时间:2019-09-02 11:56作者:黄英妹

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“8月17日-19日,在西安曲江国际饭店召开的2019润滑油市场论坛《木成优润滑聚焦》直播间中,润滑油行业资深媒体“润滑油品导购”对大庆市加通石油化工有限公司营销总监董英进先生进行了采访。”

润滑油品导购:“近两年润滑油行业市场变革巨大,各大品牌纷纷抢占C端市场,加通公司采取哪些措施面对?”

董英进:我们根据市场调研,意识到各大品牌商,特别是一些知名度很高的品牌商纷纷把渠道下沉,直接掠夺C端市场份额,在“赢到终端,就赢得市场”意识氛围下,加通公司也不示弱,加通不跟风赌烂,不一味以降价格、搞诱惑促销拉动市场。我们采取了以一套“如何引流客户”拉销营销模式拉升市场战斗力,对加通品牌在一些局部市场上赢到制高点。

润滑油品导购:“加通品牌如何在东北三省局部市场快速提升品牌知名度的,下一步是否布局全国市场?”

董英进:加通品牌战略三年规划中的渠道战略环节描述,优先东北三省大本营市场,然后才进行全国市场推进,加通要在东北三省打造出可复制样板市场,在这个前提下,我们在东三省做足了工作,加大了广宣宣传,在高速公路、机场、地铁等重要地段投入了广告,近期又赞助全国越野车拉力赛(大庆站),渠道市场上我们投入C端市场拉销活动,每月都做到3-5场活动,不断提升我们市场的能见度。从七月份以后我们已开始触摸东三省外的部分市场。

润滑油品导购“润滑油行业中很多企业都有自身的商学院,都发挥很大作用,加通商学院是如何发挥它的功能?”

董英进:加通商学院是伴随加通品牌成立而生的,时刻伴随着,加通品牌在市场中认知度不断提升与加通商学院是分不开的,加通商学院不仅对加通员工培训提供场所的功能,更主要是发挥它的市场功能,我们定期聘请一些大学院校的教授来培训,还对渠道市场各级客户不同进行聚集到加通商学院来培训,聘请老师都是渠道市场中很丰富的行家,如修理厂技工培训,聘请是多年修理厂技工经验的师傅来担当这个培训任务。最近还邀请张跃毅老师到加通商学院开班传授。



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