谁说润滑油经销商会被替代

发表时间:2019-06-13 15:47来源:木成优

在很多人眼里,经销商是一个中间商,是一个小老板,甚至只是一个搬货运货的...

1.经销商的压力

经销商的压力来自于外界对他们的不了解。

客户不了解他们,感觉他们随时可以替换。近几年不少打着“干掉经销商”口号的平台,让不少终端陷入其中。最后,这些平台不在了,经销商仍然坚挺。经销商绝不是简单的中间商而已,但被别人定下的基调却再难扭转。

子女家人不了解他们,都是做生意,为什么经销商总是那么累?忙得时候,每天不着家,早出晚归,整天都很疲惫。等到孩子长大了,指望着孩子能够接班,但是大多说经销商子女都不愿意继续父辈的生意,情愿在外工作打拼。

厂家不了解他们,不断增加的销量任务,不断的压货,不断克扣的费用,厂家总是把经销商当做是随时可宰的羔羊,给经销商不断施展高压。

所有人对经销商的定义只存在于他们见到的一切,有些经销商认为自己只是在卖货,进入市场就感觉自己低人一等。

作为时代的产物,经销商成为了厂家、终端、业务员等群体共同的纽带。

这样的地位,注定了经销商是最不被理解的一个群体。

2.永不停息的奋斗

每一个经销商都是从第一线开始的,刚入行时,骑着自行车、三轮车,跑单送货全都是自己一个人搞定。

生意稍微有些起色,也总是闲不下来,每天接货、卸货、盘点、记账都要亲力亲为。

就算是做大了一些,有几个员工了,也少不了各种应酬,厂家的业务,各行各业,各形各色的人物都要接触。

冬日里趟风冒雪,恶劣的天气也没有丝毫放松。

夏日里风吹日晒,雨打风吹都不能休息。

别人在说996,经销商只能守着自己的7*24。

3.经销商无法替代

不少人觉得经销商可有可无,但是当经销商“消失”会怎样呢?

一方面,厂家的情况会变成:在一个城市养几十个业务员,全国要几万人,而这些人创造的利润可能还抵不过工资,而且人员难以管理。除此之外,资金的回转,仓储的费用,产品的流转,终端开发费用等花费巨大。

另一方面,终端的情况会变成:选产品只能直接找厂家,一个个厂家的找,或者是等厂家上门,一个小店,对接上千个厂家,电话号码就要记一整本……

经销商作为中间人需要承担的远超想象,仓库、运营、服务、配送……

而经销商“消失”之后,各种成本都由厂家承担,这些都是和经销商无法相比的。

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。

节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。

经销商也许在管理、发展上有些老化,但是它的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。

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