讲品牌故事的公式

品牌需要有故事，更需要会讲故事。进口品牌总喜欢讲百年历史，国产品牌总喜欢讲民族力量，太干瘪了。今天我来聊聊如何讲好品牌故事。

写电影剧本和写品牌故事剧本有很多相似之处，比如说，都要从一个细节事件上引申出更深层次的思考，否则都会沦落成看后就忘的烂片水准。

讲品牌故事需要考虑两个方面的需求：

你想讲什么？

对方想听什么？

品牌最想讲的其实是：是我，买吧。有点象江湖流传的段子不？“我秦始皇，打钱”，“我希特勒，打钱”...

让人买单总要给点理由，品牌故事其实就是这个“理由”。

作为品牌方，讲故事要从四个方面考虑：

成功案例：你有多少知名客户，他们的成就可以衬托你；

失败案例：谁不用你的，用了别人的，结果biaji了；

有趣的经历；如何曲折离奇的帮助客户做成了一件事情；

传奇：品牌成长过程中的里程碑和故事点。

你讲你的，也需要照顾一下对方听众的诉求。作为采购方的采购人员来说，他最关心的也是四个方面：

投资回报：不言而喻，不用废话。

人事影响：是否节省人力，采购者是否会受到表扬；

品牌资质：认证，社会和行业地位；

期待：出去投资汇报和人事影响外的其他期许，比如能有机会加入高端社交圈，有没有个人回扣...

我们可以把自己的品牌故事有调理的整理出来，做成预案，总有一款能打动买家。