比薄利多销还坑人的陷阱

薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑，长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况，第一个想法就是降价，用数量弥补利润。但是近两年，降价不好使了，就被归为异类，是害人不浅的存在，必舍弃。

但是，有三个陷阱比薄利多销更坑人，而且经销商依旧在这三个坑中，没有走出来。而且这三个陷阱分别来自于不同的三种人，也都是关系到经销商生存的三个人。

第一个陷阱：来自于厂家，压货就是赚钱

压货就是赚钱的时代早已经过去，但是仍有厂家改不了这个习惯，依旧用各种手段，让经销商压货。在近两年，市场受阻，各种优惠政策成为厂家引诱经销商的手段。

除了政策之外，各种涨价潮，环保等也相继成为厂家压货的理由。什么货源紧张，什么价格还会持续上涨等理由都在成为厂家压货的理由。

在每个旺季来临之前，厂家就纷纷开始又一轮的压货。这样的行为，已经成为厂家深入到骨子里的本能。压货不是最恶劣的，最恶劣的是压货的时候完全不顾及经销商的库存和消化能力，大多数厂家在压货的时候想的是：不是压自己的货也是压别人的货，趁早先把仓库占了。

压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担，随之支出的仓储费用，库存管理费用等各种人力物力的费用，让经销商不堪重负。

第二个陷阱：来自于终端，赊账是互利

也是近几年颇受争议的话题。小店周转不开赊账，大店跟风随行也在拖欠，但是我们可以发现大多数赊账的终端，经营的收益越来越少，反而赊账较少，甚至不赊账的门店经营状况更好。

赊账门店的共同点：1.资金紧张，周转总是出现问题，对于资金的概念并不明确；2.管理混乱，在对产品推荐上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.过多依赖经销商，本身的成长十分有限，十几年原地踏步，没有拓展，客户也没有变化……

赊账在蚕食经销商资金的同时，也在蚕食终端老板的参与度。赚钱的终端老板大多数不是因为规避了所有外在的风险，将自己置身事外，反而是那些积极参与到市场的拓展和产品推广中的。

赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。

第三个陷阱：来自于经销商内部，经销商必死

结论起于网络，盛于新零售的崛起，随着电商，新零售的崛起，这样的话题在不断被提及。虽然来源于外部，但是祸根和危机却存在于经销商内部。

多少经销商被这样的言论弄得失去了信心，多少经销商被这样的言论弄得人心惶惶，失去了分寸，多少经销商因此失去了进取心，多少经销商因此见到新零售就退避三舍？

未战先怯，让经销商在市场不断失手。无论经销商之间还是与新零售的竞争，说到底是价格和服务的竞争，认清本质，经销商在这两方面只要下功夫未必输给任何一个人。价格上没有优势（总会有价格更低的，不仅是新零售），但是经销商本身对行业，对市场，对终端的深入这是所有人所无法比拟的，拼上一下，总会有所收获的。

再说，哪个经销商不是白手起家，一点点成长起来，中间多少困难都克服了，现在有钱，有人，有货，还有什么可怕的？

经销商的人生就像这张照片，

累吗？累。

压力大吗？大。

为什么不放手？

这能放手吗？

谁说累了就可以放下 ，你放一个试试……

所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是人生！

多么真实的一段话，多么现实的一张照片，选择了就要坚持！

奋斗才能遇见最好的自己。

日子越来越难过，已经逐渐成为广大地区传统经销商们的口头禅。摆在他们面前的，只有两条路：要么积极转型，要么混吃等死。绝大多数的老板都希望选择前者，但十有八九的经销商像是趴在玻璃上的苍蝇一样，前途似乎一片光明，但就是找不到出路。

经销商的痛，有谁能懂？

◆积压库存

经过省代、市代、县代的层层剥削，留给一线经销商们的利润可以说是微乎其微。绝大多数经销商的平均毛利在3到5个点之间徘徊，极个别能去到8个点，部分品牌商对经销商们还设定严格的业绩指标考核，利润的提点完全是根据自己完成销量的来定，加上产品原材料价格上涨，利润又上不去，弄得不少经销商们苦不堪言。

◆价格高、利润低

一直以来，库存问题是压在经销商们身上的一座大山。经销商不得不先投入大量资金囤货，还没赚到钱就要先进一批货。卖不出去就只能堆在库房里，卖出去的钱又要继续压货，看上去生意做得风生水起，实际上一肚子苦水。

◆物流成本高

为了方便送货，多数经销商都会配备一到两辆小型送货车，这本身就是一笔不小的投入。自己开着车子拉着货给客户送货上门，近一点的还好，遇到那种几十公里山路的客户，一来一回时间耽误大半天不说，卖多少箱货赚的钱才能够油钱哪？

◆售后繁琐

客户订的货出了质量问题比如销量不好，个别产品出现问题等，客户就会打电话咨询问题又是退货，经销商得派人去维护，业务人员还得和客户很好的沟通，否则下次再订货就会带来不必要的麻烦，增加维护成本。

◆顾客流失率高

再大的仓库和门店，容量始终都是有限的，客户进店没有看到自己想买的品牌或型号就会去下一家，长年累月就会白白丢掉一大批意向客户，客户流失率严重。

人人都在谈杠杆，我们想给你一个可靠的支点。时代的进步，会诞生出一批新型的零售模式去颠覆原有的局面。

苹果手机出现，MP3、MP4、诺基亚等一大批电子产品直接消失。同样，电商服务站的出现，家电、服装、母婴、建材等一大批传统门店都会消失。

优胜劣汰，是大自然的生存法则，润滑油行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待！