2019金冷新平台剑指后市场

3月19日，在北京国都大饭店召开的润滑油与汽车后市场供应链发展高峰论坛《木成优润滑聚焦》直播间中，润滑油行业专业媒体“润滑圈”对中蓝金冷董事、总经理李俊锋先生进行了采访，李总就金冷新平台、新战略、未来发展等问题向外界做了一一解答。

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润滑圈：李总您好，中化集团这一两年进行了比较大的变革，提出了“科学至上”的理念，集团内部也在积极推进改革创新，并在汽车后市场业务专门成立了新平台，您是这个平台的董事、总经理，请您为我们简单介绍一下这个新平台，未来有什么规划？

李俊锋：去年3月份，宁总提出了“科学至上”的理念，到今天正好一周年。宁总提出这个理念，拉开了集团内部的转型升级，进一步放大、发挥中化集团作为央企骨干的作用。

汽车后市场业务是集团看中的未来发展方向之一，集团在很早就开始布局后市场业务。单说金冷品牌，前20年我们已经拿到了两个“领先”：OEM业务配套80%整车厂原装、小罐制冷剂超过了国内第二名第三名的总和还多，每年还在保持20%-30%的高速增长。

如何继续保持高速增长的态势、发挥集团、金冷品牌的优势，是下一个十年公司需要考虑的问题。为此，在“科学至上”的号召下，我提出了模式创新，即成立新平台，以更灵活的方式、更有效的激励、更开放的机制和更快的响应速度来跑赢未来的市场，这一想法得到了集团的认可，并付诸实施，成立了西安中蓝金冷化工新材料有限公司。

这个新战略平台的定位是：“专注、专业、共享、共创、资源整合”，在横向上打造产品生态链，实现“汽车化学品综合服务商”的战略目标；在纵向上打通资源生态链，将核心供应商、渠道伙伴、终端修理厂共同整合到这个平台企业上来。

通过这个平台，我们将吸引更多的合作伙伴、更多的优质终端，甚至与区域代理商进一步裂变创新发展，最终实现金冷在汽车后市场多领域的领先地位。

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润滑圈：新平台的成立是为了公司更好的发展，金冷制冷剂也连年再创新高，早已成为行业标杆，请问2019年金冷有哪些新动作？未来您又有哪些规划？

李俊锋：金冷小罐制冷剂去年突破了1725万罐，比前年增长了近30个点，远远超过了第二名、第三名的总和，基础上继续保持高速增长，说实话，有压力，但是我们也有决心，也做了很多准备工作。

首先，新平台的成立将进一步激发市场活力，更有效的与代理商、终端店形成合力，在保证去年基础量的前提下，稳步增长；其次，我们今年推出了金冷的增强版产品——酷+，在产品定位上进一步拔高，牢牢把控高端市场；在渠道建设上，延续之前定下的基调，渠道继续下沉，同时加剧渠道扁平化，释放潜能，从今年的反馈来看，目前的进展已经超出了预期，全年预判超额完成目标我是很有信心；而且今年我们还有电商平台要上，线上线下同时发力，相信在“天蓝360”战略的指引下，2019年，金冷一定会取得好成绩。

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润滑圈：去年3月18日金冷润滑油正式对外发布上市，时至今日，正好一年。经过这一年的操盘，能否为我们介绍一下金冷润滑油这一年取得的成就，以及在2019年有什么大动作？

李俊锋：润滑油市场很大，竞争也很激烈，在各方面上跟冷媒有很大差异。前期我们做了很多调研，最后还是决定进入这个行业。18年的发展，整体来说还是非常不错的，我们只有汽机油产品，能在短短三个季度的时间迅速铺向全国，在很大程度上有赖于“金冷”这两个字的金子招牌。我在走访市场的时候，很多经销商就跟我说因为金冷是世界500强央企出的产品，品质肯定没问题，相信金冷肯定没错。

19年我们加快了发展的步伐，之前汽机油只有5款产品14个SKU，今年我们会上柴机油、附属品等，一下子能增加几十个SKU，这也表明了我们的信心。今年我们会有很多动作出来。我们现在也在迅速扩充团队，加大投入，渠道管理上也更加细化，我们坚信金冷润滑油在19年，肯定能比18年翻几番。

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润滑圈：金冷旗下现在有制冷剂、润滑油、养护品等众多产品，这么多的产品意味着要付出更多的精力，但我们看到金冷各个产品每年都在高速发展，请问金冷在公司内部是如何分配资源的？又是如何将这么多产品形成合力的？

李俊锋：2015年，在我重新接管中化集团汽车后市场业务的时候，我就在思考金冷未来的发展方向在哪里？

要知道，2015年的时候金冷制冷剂已经成为行业老大了，行业领导者是没有参考者的，每一步都需要自己探索。

经过反复思考，我提出了金冷的未来要做“汽车化学品综合服务商”，什么意思呢？就是横向上进行多元化发展，扩充产品品类，满足不同市场需求；纵向上做透、做大、做强，除了冷媒业务外，同时重点润滑油业务、养护品业务等，每一块都要努力做到极致；同时，狠抓服务，产品是支点，重点在服务，成为服务商才是我们的最终目标。

经过三四年的发展，现在来看当初我们的定位是对的，各个业务体量上有了大幅度的提升，市场满意度很高。

但是，虽然我们现在产品很多，团队却几乎没有变化，我们注重一专多能，每个人都在齐头并进，同时负责多个业务。这取决于我们高效的团队管理，可能大家想不到，我们的业务发展到今天，整个团队才不到30个人。

我一直跟我的团队说，作为世界500强央企，我们要以世界500强为格局，快递员行动为榜样，不忘初心，砥砺前行。产品多、业务杂，在管理上确实很考验人，不过金冷走出了自己的路，希望能给同行一些借鉴。