产品营销策划:创意的六个来源

发表时间:2019-03-04 15:56来源:营销策划大全

顾客导向的市场营销,关键在于发现并满足顾客的需求,这就需要做市场研究。现在的市场竞争激烈,环境变化很快,这就要求企业必须对市场做出快速的反应。

在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策,都会去做市场研究,对中国的中小企业来说,更是如此。既然如此,那在做产品策划的时候,有没有什么方法,是可以在不用做市场研究的前提下,还很可能出好的产品创意呢?以下总结出常用的六个创意来源:

一、模仿跟进

就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果,或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景,那么我们就研发什么产品推出市场。这是大家常用的熟悉的方法,可能有很多做产品策划的人员,看不起这种方法,认为这种方法太简单,体现不了策划人员的价值。

其实不然,对于企业来说是利润压倒一切,判断一个创意有多大价值,关键在于他为企业创造了多大的价值,这不是以产品策划人员的意志为转移的,希望产品策划人员务必要有这样的意识。其实模仿跟进是最经济高效的方法,市场中最常见的成功大都源于此,比如传统行业中采乐之于海飞丝。

二、空白区域

这个方法跟模仿跟进有点类似,就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域,推出与竞争对手相同或相似的产品,以抢占市场空白区域,另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。

三、新建品类

产品策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类,那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。

四、替代转换

在我们在做产品策划的时候,我们可以从“替代”的方向来寻找好的创意。替代转换的方法,可以是从相似行业中寻找替代转换,也可以是从相异行业中寻找替代转换。如在相异的行业中,既然电台可以提供点歌服务,那么短信同样也可以提供点歌服务。

五、增值挖掘

具体的做法就是,基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求,通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品,然后又继续向消费者提供海尔空调等。

六、空白需求

这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法,目前这个方法也是成功率最差的一个方法,鲜有成功案例。为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求,一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究,并且发现这种空白需求的企业人员还必须特别的灵感。

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