中小润滑油企业品牌误区

润滑油行业目前的发展现状特别是民营油企的生存现状，确实很尴尬。中国的民营油企基本上都没有形成一个稳定的盈利模式或企业长期的发展规划，目前大家还停留在什么赚钱做什么，企业利润微薄。大环境的不利使得众多民营企业不断面临资源危机，而价格的倒挂和消费意识不断提升，让中小润滑油企业惯用的“山寨”“高端”思路不断受到冲击。

在目前同质化产品依旧满大街，面对强势品牌或大型企业，民营油企的生存空间被进一步压缩。在这种情况下，如果民营企业再投入大量的推广费用，寻求品牌提升来实现企业成功突围，是需要很大勇气的。统一润滑油飞跃式成功，并不能代表其他企业能够成功。因为：

1、上游资源无法保障，品牌失去支撑

润滑油作为石油制品的衍生产业，属于低档加工范畴。相对于其他石油制品，润滑油的附加值并不太高，为什么国外的润滑油企业非常少，中国的润滑油企业非常多，原因还是进入门槛太低，另外一个就是行业发展的时间段不同。

但总的来说，中国润滑油行业的发展有一天也会与国外市场同步，未来很可能还是几个品牌的天下。中国的民营油企暂时不具备做品牌的条件，关键点因无上游资源的保障，企业的发展受到制约，这一点让民营企业对于品牌最终的存活率担忧。在百晓生的《润滑油行业的两大特性》里面就说到：润滑油属于资源行业，同时也遵守品牌在淘汰中不断集中的大原则。

面对同质化，以品牌突围，确实可以解决部分企业目前的困境，但盲目的奉行“品牌即出路”也不一定正确，这个时间段大家所说的品牌也只是属于营销策略罢了，还谈不上是品牌营销，只是在营销的部分环节中，植入了一些品牌元素而已，离品牌还有很大的距离。

曾经立志做第二个“统一”的部分企业，随着规模的不但上升，其发展瓶颈越来越明显，现在年销量过五万吨的企业依旧还是那几个屈指可数的企业，几个这几年突飞猛进的企业销量仍旧在两三万吨徘徊，在今天部分润滑油企业已经开始引进新项目或着手转型其他行业，也反映出中国民营油企迫切的再寻求新的发展空间。只能说润滑油行业打造品牌已经难以见效，无奈的另寻出路。

2、只求突围而非品牌

中国民营润滑油目前更多的是在研究如何生存、如何发展、如何转型，但目前的润滑油行业的整体水平有很大提升，不管是未来的发展态势如何，民营油企能够在这种状态下，有品牌意识，是值得庆幸的一件事情。但目前普遍存在这样的误区：

①商标等于品牌

很多润滑油企业都注册了商标，有的企业甚至成为驰名商标，但这并不等于企业在做品牌。在这一阶段，大家都有效运用了《商标法》对企业知识产权的保护，让自己的产品有合法的身份。但这一身份并不代表企业就在做品牌。只能说明企业有合法的注册商标而已。企业通过在其生产、销售和服务上，印上了以文字、图形等设计的显著标志，以区别与其他企业的不同。加上部分商标的一些新噱头，提升产品销售力而已。

②广告等于品牌

现在很多润滑油企业投入了多种媒体广告，通过广告拉动招商以及销售，并在部分群体中形成了产品或企业印象，但并不能是说企业做了广告，其销售规模快速增长，占有了一定的市场份额，企业就就有了品牌，这只能说品牌知名度提高了。

为什么现在越来越多的消费者，在面对狂轰乱炸的广告之后，毅然去选择他们所依赖和信任的品牌，说明消费者对于产品信息过滤也越来越严格，性价比有优势的品牌才有出路。有效运用广告效应，可增加企业产品的竞争力，但广告并不能让企业一夜之间成为品牌。

③形象等于品牌

有很企业认为建立了很好的企业形象，就认为企业已经形成了品牌效应，为了所谓的形象，不断的发布新闻，甚至杜撰新闻，也有的把单页、海报什么的搞的美仑美幻。其实不然，这些形象，只是代表企业有一个完整的CI视觉识别系统，但我们发现很多企业的识别系统非常漂亮，但总感觉缺点什么。

其缺少的就是这些系统传递给大众的价值观、品牌文化、品牌核心理念，因为系统化价值文化洽洽是品牌形成的关键。因为大众认可了你的品牌价值、品牌文化、品牌内涵，才会将企业的形象从印象转变到认可，进而形成对品牌的认同和忠诚。

④策划等于品牌

漂亮的产品推荐会以及大型的公关活动、事件营销，只能说企业的策划案做的非常不错，但这方面的成功并不代表企业在做品牌，这些活动也只是增加了企业的曝光率。

就拿我们现在经常说到的新闻营销，有的企业为了增加曝光率，美其名曰为做品牌，不断的编造新闻事件、捏造虚假形象等谋求一时轰动，曝光率是增加了，但与实际的初衷却是南辕北辙，有的虚张声势说要打造新的行业巨头，大家都不知道怎么解决基础油来源，连部分国字号企业也为基础油头疼，一个民企怎么解决？有的号称技术卓越，新技术随便出，却不考虑这么好的技术，怎么整车厂家不用，大品牌不推广。没有品牌理念、规划的“公关”和“谋略”永远是形成不了品牌的。

品牌是消费者心中的烙印，它扎根于广大消费者的心中，品牌的巨大价值及市场感召力来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚。成功的品牌创造，取决于其创造有竞争优势的顾客价值，通过品牌设计、品牌传播、兑现品牌承诺等一系列品牌活动，并最终在顾客心目中建立起被大众认同的品牌印象。这样的品牌才具有强大的、持久的生命力。

目前润滑油行业有很多企业已经开始有做品牌的意识，但还没有升级到真正做品牌的程度，如果能够破解发展瓶颈并能建立良好的品牌效应，将有可能成为代表行业发展的标志性品牌。就目前来讲，只有把“新闻传播、品牌形象、企业活动”整合后才可以打造美化形象，逐步树立品牌，在打造过程中我们需要记住的是：没有哪个企业由于模仿他人而树立一个品牌的。