做销售如何学会借力

我们都知道，世界上成功人数仅占全人类的3%，而其它人都是普通人。做销售，或许会比较辛苦，但是没有人能随随便便成功的，每个人都渴望成功。甚至有些人一直都在抱怨，明明自己很想做成某事，但是没有资金，没有客户群，没有人脉……什么都没有，根本就做不成。就这样，在做事之前，就已经失去了信心。

那么，是什么因素导致了一个人的成功呢?咱们要学会借力，犹太人曾说过：要善于借助别人的力，就能成就一番事业。下面咱们来看看三个小故事，教你如何学会借力。

故事一

有三只蚂蚁，想从广州火车站飞到北京去，其中一只蚂蚁很勤奋，想到就做，然后不停的爬啊爬，1个月后，一只蚂蚁飞到了浙江，老死掉了；一个蚂蚁很懒惰，但是很聪明，它爬上了火车，2天时间，成功到了北京；最后一只蚂蚁既勤奋又聪明，它花了一天的时间爬到了飞机场，爬上了飞机，随着飞机5小时到达了北京。

这个简单的故事就是在告诉我们，咱们个人的能力很有限，如何在最短的时间内达到效益最大化，判断一件事情能不能做到时，往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果如何完成，谁又规定只能用自己的能力去完成呢?很多成功者并不是因为他的能力有多强，而是他能整合更多的资源。这就是借力。

故事二

有一天，周瑜对诸葛亮说：“你3天之内，给我打造出10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务，诸葛亮却答应了。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你，借给我10万支箭好吗?”或许你肯定会觉得曹操脑子进水了才会答应。曹操脑子没进水，他真的借给了诸葛亮10万支箭。

在一个雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出了几千艘的木船，船上扎满了稻草，伪装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要来杀我呀，那我就先用箭射死你，命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。谁说借力只能面向“同事、朋友、亲人”，有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限，世界才会更宽广。

故事三

有一个穷人在佛祖面前痛哭流涕，诉说吃不饱穿不暖，生活的艰苦。并埋怨道说：“这个社会太不公平了，富人为什么每天悠闲自在，而穷人就应该每天吃苦受累？”佛祖问：“你觉得要怎样才算公平呢？”穷人说道：“要让富人跟我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我便不再埋怨。”佛祖说道：“好吧！”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷。

并给了他们每人一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限一个月内挖光煤山，穷人与富人便一起开挖，穷人干惯了粗活，挖煤这活对他就是小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，并用这些钱全买了好吃的，拿回家给老婆孩子吃。   富人平时没干过重活，挖一会停一会，累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个馒头，其余的钱都留了起来。

第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。并带回俩个穷人来，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。就上午一会的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。

一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。

这个故事告诉我们成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！学会借別人的力，借工具的力，借平台的力，借系统的力！由此，你便找到了杠杆的着力点。