润滑油品导购对话中化蓝天

在本次论坛同期活动“木成优润滑聚焦《品牌对话》直播间”润滑油品导购记者专访了中化蓝天集团贸易有限公司副总经理李俊锋，以下是访谈实录。

《润滑油品导购》：首先请李总介绍一下中化蓝天的发展情况。

李总：中化蓝天集团有限公司是中化集团（2018 年全球 500 强第 98 位）成员企业。是国内最早从事 ODS替代品研发和生产的企业，独立开发了40 余个 ODS 替代品品种，生产的产品超过 50 种，每年可减少上万吨 ODS 物质的使用。公司秉承整个中化集团的发展战略，在细分领域按照中化集团承担的使命，给中国的车主、消费者提供产品和服务。

《润滑油品导购》：作为氟化工行业的一支重要力量，中化蓝天集团有限公司致力于成为“受人尊敬的创新型氟化学公司”。请谈谈，近年来，公司在研发创新能力建设和营销模式创新方面取得了哪些成绩？

李总：作为一个氟化工企业，中化蓝天是国内领先的含氟化学品研发和生产企业，拥有亚洲第一、世界第二的萤石储备量，已形成集资源开发（萤石和氢氟酸）、研发、生产、销售于一体的完整产业链，产品覆盖氟碳化学品、含氟精细化学品、氟聚合物、无机氟等，广泛应用于汽车、家电、新能源等 20多个领域，业务遍及全球 50 多个国家和地区逾 2000 家客户，近十个品种国内 / 全球市场份额第一。公司拥有60 余年的氟化工研发积淀，是我国唯一的国家 ODS 替代品工程技术研究中心依托单位，中化蓝天的机制决定了它是一个科技型公司。在今年 3月份，中化集团正式提出了“科学至上”的未来发展理念，只有拥有自己核心的技术和核心的能力，才不至于被别人牵着鼻子走。举个发明专利的事例：今年1月 8 日，在国家科学技术奖励大会上，中化集团作为第一完成单位的有机化工项目“环境友好五元环含氟材料催化合成技术及产业化”荣获 2017 年度国家技术发明奖二等奖。这表明公司对于技术研发的重视和严谨的作风，我们也希望通过这种方式能够真正的打造拥有我们中国企业自身的核心竞争力的产品来服务我们的国民、产业和世界。

《润滑油品导购》：据悉，中化蓝天的“金冷”品牌已成为国内车用冷媒以及家用、商用空调冷媒市场第一品牌。请问“金冷”品牌具有哪些独特的优势？依托这些优势，公司是如何开拓汽车养护市场的？

李总：“金冷”品牌对汽车后市场来说是一个小单品，现在 2.0 排量的车大约需要加 600g，每年国内总的需求大约为 2 万多吨。虽然是小单品，但是我们将它比喻成空调里的“血液”。“金冷”自 2001年注册、启用，经过 17 年的坚持培育与投入，在国内汽车行业，已与 80% 以上的整车厂实现配套；在家用、商用空调行业也均实现了与国内该行业前三甲长期稳定的合作关系，市场份额遥遥领先。我认为，“金冷”品牌核心的优势还是在于产品质量，每瓶金冷制冷剂在出厂前都要经历57项品质检验。“金冷”产品目前每年维持了大约 30% 的增长，但这个产品代表不了后市场，它不是一个定期的消费品。空调有问题了才会去修理，不像润滑油几千公里就需要去做养护。我们通过这个产品在后市场运作了10 年，整体的团队对后市场情况有了很深刻的认识和了解，我们当时想我们是一个化学品公司，我们有自己的研发能力，“金冷”这个品牌已经有一定的影响力，我们是否能为车主再去做其他的一些东西，然后，我们首先就做了空调系统以及整个空调系统的养护，并不断扩展。2018 年 3月18日，中化蓝天集团“金冷”品牌润滑油正式上市。我们希望用“金冷”品牌在终端市场的影响力去给终端的维修店和车主奉献更多更优质的产品，因此推动了整个发动机系统所有产品的研发、储备和推广。这条路走下来非常艰难，虽然市场竞争很激烈，产品很多，但这个行业里面有多少珍珠，多少沙子，其实大家都非常清楚。我们只是希望自己拿着具有珍珠本质的产品的理念能让沙子少一点，让车主花了钱享受到好的东西。

《润滑油品导购》：您如何评价当前中国的汽车后市场？随着中国汽车保有量的不断提升，汽车后市场正在成为整个产业链条上的新兴增长点。您对中国汽车后市场的发展前景有怎样的预期？

李总：中国汽车市场很大，鱼龙混杂，有一些珍珠，更多的是泥沙。目前汽车后市场处在发展阶段，也可能必须经历一个发展过程。作为国家下属的一个企业，中化蓝天在国家的发展过程中，做好自己的事情，服务整个国家发展战略，服务整个汽车后市场的发展，同时，研究后市场发展的规律，也希望与同行多多交流，让好的产品、好的企业、好的服务成为行业的主流。