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销售政策的设计和运用水平将直接关系企业是否能够做大。一些小企业之所以长不大,就是因为它采取的是“简单拉动型”的销售...

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任何一个行业,客户可分为高、中、低端三类,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产品质量、技...

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所谓“郁闷”包含两个层次的含义:
1.指企业的营销系统出现滞胀,企业的营销问题已经积累到需要系统解决和变革创新的阶段...

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伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、...

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“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小...

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很多企业在制定营销战略时无从下手,不知从何做起。菲利普·科特勒的“营销4.0”理论中将顾客决策路径按照不同阶段进行...

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男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销男生对女生说:我爹有3处房子,跟我好,以后都是你的...

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客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。老板:好吧,都是老客户了,给你便宜点。客户:能不能多给点支持什么的?老...

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1.产品,不单是具备使用价值的载体,更是具备价值交换的商品。产品战略不单是产品战略,更是传播战略和营销战略。产品战...

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“越歧视,越进步”。先别忙着政治正确式地要公平,不妨先来看下这句话到底是个什么意思。一、“歧视”是个中性词很多人一...

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销售是一个非常具有挑战性的行业,销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的...

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目前传统快消品企业的营销格局,我总结为三句话:第一句:最应该改变的是产品,但产品还是原来的产品;第二句:最不该改变...